これを聞いて
なるほどと思ったことがあります。
人はポジティブの情報よりネガティブな情報の方がすぐに動きます。
分かりやすかったのが
夜中に友達から連絡があって
あそこのスーパーで
タイヤが4つタダでもらえるみたいだぞ
というポジティブな情報と
おい！お前の車庫に誰か入ってタイヤを取ろうとしてるぞ
というネガティブな情報
眠いあなたは
どちらを情報で動きたくなりますか？答えは明確です。
人は喜びを感じるより
痛みを感じることを避けます。
あなたが
何か商売をしているとします。
あなたの商品、サービスにお金を払う。このことに対して多少痛みが発生します。
人は
常に痛みを避けながら生きていきます。
なので必要なもの
今欲しいものしか
お金を払いたいと思わないわけです。
必ず相手は
あなたの商品、サービスにお金を払ってはいけないという信念があり
あなたが
本当にしなければいけないことは
相手の信念を変えることです。
あなたの商品、サービスがいくら優れていても関係ありません。
相手にとっては
今必要ないからです。
相手の
信念を変えるにはどうしたら良いのか？
ここだけを
常に考えて仕掛けることが大事です。
